Christophe Soenen : « Les stars font vendre des vélos »

03/10/2025 07:07 AM

En charge des ventes des vélos Bianchi sur la France, Christophe Soenen analyse l'impact des résultats des champions sur la vente des vélos. 

Quelle est la nature du lien entre les résultats de l'équipe Arkéa-B&B Hotels et les ventes de vélos Bianchi ?

Le retour est direct de la part des consommateurs et surtout des magasins. Il s'articule autour de trois grands thèmes. Premièrement, être associé à une formation qui fait le Tour de France, et qui nous reste fidèle, est un gage de crédibilité.

Deuxièmement, c'est aussi pour nous un moyen de progresser à travers les retours directs que font les coureurs sur les vélos auprès de nos ingénieurs. Enfin, il s'agit d'une aide à la vente de toute notre gamme. Quand un client vient acheter un vélo électrique pour se rendre à son travail, quand le revendeur lui dit que Bianchi équipe Arkéa-B&B Hotels sur le Tour, ça renforce le sentiment qu'il a fait le bon choix. 

Qu'est-ce qui est le plus impactant pour vous, le ou les coureurs que vous sponsorisez, ou les épreuves auxquelles participe l'équipe ? 

Faire le Tour de France est indispensable, faire Paris-Nice l'est moins car nous recherchons une visibilité mondiale. Si, en plus, il y a des stars chez Arkéa-B&B Hotels, tant mieux, ça ne peut que nous aider. On mise davantage sur l'image que renvoie l'équipe, sa cohésion.

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Les stars, sur leur seul nom, font-elles vendre plus de vélos ?

Oui, clairement. Peter Sagan a longtemps été, et est encore, une des méga stars du peloton avec un contrat à vie chez Specialized. Pourquoi ? Parce qu'il fait vendre. Dans les années 90, Peugeot avait sorti un vélo Virenque qui avait très bien marché. Nous, de notre côté, quand on décide d'une série limitée, on le fait au nom de l'équipe. Mais si Julian Alaphilippe était chez nous, on en sortirait une aussi ! 

A part Sagan et Alaphilippe, quels sont les autres cyclistes qui font vendre aujourd'hui ?

Pogacar est à bien des égards le profil idéal pour un partenaire car il joue le jeu des médias. Ils sont rares à savoir communiquer sur les réseaux, à poster des vidéos rigolotes. Grâce à ça, il sort du milieu du vélo traditionnel pour toucher un public plus large, comme peut le faire un Wout Van Aert en participant à une émission de télé très populaire aux Pays-Bas ; Mask Singer. Vous n'auriez pas vu ça il y a une vingtaine d'années.

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